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      財經365視界-到農村你誰也收割不了?

      2020-04-24 10:50? 來源:財經365 作者: 貌貌狼 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

      來源:財經365

      財經365(www.exemple1.com)4月24日訊:依靠撬開下沉市場,成立3年的拼多多登陸納斯達克,“五環外”一詞火遍大江南北。緊接著,同樣瞄準下沉市場的趣頭條上市,快手收購大量用戶,在短視頻江湖殺出一條血路,從2018年后半年開始,創業者、資本方的注意力都聚集在“下沉市場”,阿里、騰訊、京東、百度等互聯網巨頭無一不在這一市場布局。

      財經365視界-到農村你誰也收割不了?

      財經365視界-到農村你誰也收割不了?


      從五環外到新一線城市,從三四線城市到四處可見橫幅標語的農村,市場的下沉越來越縱深,“萬億金礦”的覆蓋面也越來越廣??焖籴绕饏s依然廉價的10億長尾,繼續引領卻漸覺力不從心的4億精英,正在還原一個真實而又完整的中國。


      人們深信下沉市場充滿機遇,不完全是因為一二線城市的人口紅利減退,還有曾經真實發生過的,因“下沉”而崛起的中國經濟。


      早在改革開放早期,國家為了發揮東南部沿海地區的地理區位優勢,將政策傾向于東南部沿海地區城市,這些城市的前途便如星辰大海,“九二派”下海,互聯網的概念首次進入創業市場,萬千人口接踵而至,在這些地方生根發芽。多年風雨變遷,改革春風中走出來的人成為了中國的企業家群體,他們已經是各行各業的領軍人物,而他們成長的位置,正是最初中國經濟萌芽期的“下沉市場”。


      時至今日,這些市場在人力、財力、物力還有政策的催化下,一片車水馬龍,居住在這里的人們有著不錯的收入和更廣闊的舞臺,燈火輝煌之外的地方又成為新時代的下沉市場。


      北上廣深四座城市總面積僅占據全國的0.33%,即便加上新崛起的15個“新一線”城市,面積在全國的占比也不到3%,這意味著,超過全國面積97%的土地上發生的一切,身處頭部位置的人們很難看到。那是一片充滿潛力又令人浮想聯翩的長尾地帶,那里有近300個地級市、3000個縣城還有4萬個鄉鎮和66萬個村莊。


      這些地方沒有成為最發達的地區,但并不意味著它們沒有分享中國經濟崛起的紅利。到今天,在一二線城市車水馬龍的背后,他們的收入和消費能力也在與日俱增,更關鍵的是,相比一二線城市,下沉市場的人們有足夠的時間看短視頻、刷直播、逛淘寶、玩游戲,也有足夠的閑錢為那些新崛起的商業模式付費。


      人們搶灘這些市場,各種品牌接踵而至。但是,自古以來“開荒”并不容易。早在2016年,全球寶潔、聯合利華、惠普、西門子等600多個全球品牌入駐村淘平臺,然而4年耕耘,這些品牌的影響力還不如老村長、牛二等一系列農村味十足的低端品牌。趣頭條們看似已經攻陷下沉市場,然而補貼+紅包的打法也讓它們付出了巨額虧損的代價。


      這片藍海沒有想象中那么美好,新一代的淘金者扎進去時才恍然醒悟這一道理。


      內容創業市場,針對下沉市場做起了內容營銷,借用認知差賺取流量,不斷打造朋友圈和微信群里的謠言、毒雞湯。


      電商市場,曾經在電商大戰中慘敗的各路玩家,又一次將同樣的打法轉移到下沉市場,憑借用戶對價格的敏感,一點一點“收割”用戶。


      電子產品市場,那些曾經在華強北找不到出路的山寨品牌,看到了東山再起的機會,一股腦兒地沖向下沉市場。


      許多在一二線城市早已經行不通的玩法,下沉市場樣樣都行得通,甚至不需要太多技術上的創新,只要能適應下沉市場用戶的需求,就可以占下一座山頭。

      農村電商

      農村電商


      越來越多的人進入這里淘金,但也形成了市場的毒瘤。


      一方面,燒錢、補貼、過度營銷,看似打開了市場,實際上通過這種方式獲得用戶的忠誠度并不高,低單價、低品牌,試錯成本低,消費者對質量的容忍度會更高,但相應的,用戶忠誠度源于“低價”本身,倘若商家或品牌方不肯讓利,那么用戶自然而然會流失,但若是一味讓利,那么商家和品牌就注定一直虧損。


      另一方面,回到商業的本質,價值決定價格的邏輯不會改變。阿里巴巴 CEO 張勇曾在接受媒體采訪,談到對搶灘下沉市場的平臺們的看法時就曾表示:“你就當成在幫我開拓農村市場,教育用戶好了?!?


      換句話說,下沉市場的消費者并不是待宰的羔羊,淘金者在進入這一市場時,不能輕視其背后的力量。到底是幫助下沉市場的用戶實現消費升級、認知升級,還是純粹為收割流量,獲得財報上更好看的數字?這是每一個開荒者都必須冷靜下來思考的問題。


      互聯網天生就具有普惠、多元的特性,這扇門鏈接了各類消費者、商家、平臺,但互聯網一旦打開了下沉市場的門,就意味著市場里的內容只會越來越豐富。畢竟,不會有地方一直下沉,而互聯網經濟的發展速度,也會大大縮短下沉的周期。


      萬億金礦,需要付出的時間和成本并不小,千萬不要因為只看了表層的一點金,就賭上全部的“身家性命”。更多資訊,關注財經365股票門戶網站!

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