財經365（www.exemple1.com）11月4日訊：“非洲之王”中國的傳音手機做對了什么？
如果問你在非洲哪個牌子的手機賣的最好，你最先想到的是不是華為？恭喜你，你答錯了。非洲市場上最暢銷的手機品牌是傳音，一家位于深圳但是主打非洲市場的手機生產商。2018年，傳音在非洲市場的市場占有率達到了48.71%，大約每10個買手機的非洲人中，就有5個人買的是傳音的手機。 2018年，傳音全球出貨量為1.33億部，排在第四位，第三名是華為，第五名是小米。今年9月30號，這家被稱作“非洲之王”的公司在科創板上市。本文關注的問題是，傳音是如何在非洲賣手機賺錢的。
傳音手機低價多銷
傳音在非洲的銷售包括智能機和功能機兩個部分。傳音在非洲賣的智能機最多只有600塊錢，最便宜的為300塊錢；傳音的功能機在非洲的售價在50~70塊RMB之間。 我到京東官網看了下，600塊錢能買到華為暢玩8或者紅米7A，但是70塊錢以下的手機屈指可數，酷派的老人手機售價69塊錢。
在成本不變的情況下，售價低就會導致毛利低，所以傳音在2018年收入226.46億元，但是凈利潤只有6.54億元，凈利率僅為2.89%。這么薄的利潤率，成本費用但凡控制不好就會有虧損的風險。 有人會說，雖然傳音的毛利率比蘋果、三星低，但是它的毛利率比小米高。小米的毛利率就沒有超過10%的時候，但是傳音的毛利率至少高于20%。我想說的是，從數據上看是這樣的，但是傳音不能跟小米比。小米手機背后依托的是小米集團，小米集團啥都做構成了一個生態圈，但傳音它現在就是個做手機的，而且它的手機主要銷往非洲和印度，在國內吃不開。
從本文的第一張圖表看，2018年傳音手機的出貨量也要高于小米，毛利低、周轉快，這讓我想起了沃爾瑪的薄利多銷策略。傳音的存貨一年能周轉7次左右，跟小米接近；讓我吃驚的是，為什么蘋果的手機一年能周轉40次，為什么蘋果手機是賣的最貴的、卻是賣的最快的？還是說蘋果的存貨周轉周期跟國內的不一樣？
價格低是傳音當前的優勢，以后還會是嗎？未必了。 傳音能在非洲取得成功，一是因為當時定位很準巧避鋒芒，避開了在國內跟小米華為這樣的企業競爭，轉向比較窮的非洲市場；二是因為當時國內手機廠商忙著在國內廝殺，確實沒把非洲市場作為主戰場，從而為傳音提供了縫隙生存的機會。但是當前國內手機市場已成下滑趨勢，華為小米這樣的企業也會把目標瞄準經濟落后的非洲拉美市場，以此增收增利。況且傳音的專利數量很少，并沒有核心競爭力。舉例來說，華為有7萬多項專利，但傳音只有630項，還怎么跟大牌企業競爭？ 下面是傳音研發費用占比的情況，在3%左右。為什么小米的研發費用率也只有3%呢？
